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Q345B角鋼真的需要考慮怎么去維護、如何合理定價談合作
雙擊自動滾屏 發(fā)布者:管理員 發(fā)布時間:2013/5/22 閱讀:2076次 【字體:

    “3月份追補政策跟當時承諾的到貨市場價差距比較大,像其他Q345B角鋼廠每噸高能追補500元,但鞍鋼高才300元,而那時候直縫焊管價格大倒掛在600元左右!眲ㄥ忉尫Q。

    分析師認為,代理商要求Q345B角鋼給予一定的補差,是比較合理和可以理解的。

    記者了解到,今年鋼價持續(xù)下跌,Q345B角鋼價格已跌到了三年半來的新低,熱卷雖然相對好一些,但跟年初高點相比也跌了700多元/噸,跌幅達16%。代理商損失慘重。

    而4月份補差的提早出爐,依然讓經(jīng)銷商虧不起,“比如4月1日下單的貨,快也要5月20日左右才會到,但4月23日就出來追補政策,現(xiàn)在大家都是預期Q345B角鋼價格下跌的,這等于提前封了后路”。

    為此,4月26日,該協(xié)會又向鞍鋼集團發(fā)送了二封《溝通函》,但并未收到后者的回復。

    供求逆轉(zhuǎn)

    “這次大家都很受傷,以這種方式披露,沒有人不受傷,希望陣痛過去后,整個Q345B角鋼行業(yè)能向正常方向發(fā)展!眲ㄥf。

    長期以來,由于雙方不對等的關(guān)系,鋼貿(mào)商必須通過把握市場,在低點囤貨,等行情好的時候賣出去才賺錢,“以往全年有兩個月價格是倒掛的,但現(xiàn)在倒掛月份比較多,今年開春到現(xiàn)在一直倒掛”。

    劉煥妍介紹稱,以前是誰拿到貨誰賺錢,以往Q345B角鋼包括銷售代表很吃香,鋼貿(mào)商都把他們捧在天上,以求合作。“以前行業(yè)處于景氣階段,部分跌價的虧損能在后期的漲價中彌補,而且代理競爭激烈,廠商矛盾還不至于完全公開化!

    但目前市場環(huán)境下,國內(nèi)Q345B角鋼供求關(guān)系已經(jīng)完全轉(zhuǎn)變,“現(xiàn)在各個環(huán)節(jié)都沒利潤,所以大家對于利潤的爭奪就很厲害了。”。

    實際上,Q345B角鋼廠與代理商之間的博弈一直存在,到今年,雙方矛盾有逐漸公開化和尖銳化的跡象。此前,繼杭州經(jīng)銷商公開發(fā)出抵制沙鋼、暫停執(zhí)行合同的聯(lián)合倡議后,寧波的經(jīng)銷商也曾加入“叫板”Q345B角鋼廠的行列,對江陰長達鋼鐵有限公司發(fā)出了“追補”通知書。

    本報記者從協(xié)會了解到,目前,部分樂從鞍鋼經(jīng)銷商打算退出合作,一些經(jīng)銷商甚至結(jié)束了與鞍鋼的代理關(guān)系!拔覀兺ㄟ^電話等方式跟進,已有多家經(jīng)銷商明確了這個情況!眲ㄥQ。

    不過,在鋼鐵行業(yè)的困難時期,國內(nèi)Q345B角鋼廠的困境并不比貿(mào)易商小多少!颁撈笥衲觌m有所改善,但整體仍存在困難,加上自身的資產(chǎn)負債率也高,所以補差要到位很困難,只能是大家各讓一步!。

    而除了補差要求,樂從鋼協(xié)在此次公開信中也提出,要建立長效溝通機制,共同制定更加貼近市場和更靈活的定價機制和合作模式!搬槍345B角鋼廠跟鋼貿(mào)商的關(guān)系,Q345B角鋼真的需要考慮怎么去維護、如何合理定價談合作!

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